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2019-03-11 16:30:00 郭媛媛 14486 原创

        3 月11 日,面对 目前较为严峻的市场形势, 市场经营部召开了以“ 保持定力、团结开拓” 为主题的市场工作推进会,就第一季度的营销状况,作详细的总结及责任分解,分析公司内在情况和外部形势,研究更好的解决方法,并对近期工作进行了安排。 集团执行总裁刘家善、副总裁沈桂胜参加会议。


首先,市场经营部副总经理陈林总结了第一季度的销售情况,并将各片区的营销数据一一列出,从新客户开发、老客户维护,到合同签订、合同履约、应收款项予以全面分析,希望每一个片区、每一位业务员了解全面情况,重视各项指标,相互协助、相互促进,在努力完成预算要求的情况下,积极开发新客户、新钢种,尽力与高、精、特用钢企业结成联盟,成为战略协作伙伴。立足现实,争取长久发展,妥善处理好市场上各种关系,保证充足的订单量,保证公司稳定生产并取得良性发展。


会议上各片区主管及业务员积极发言,向集团领导汇报片区市场情况,以及在实际操作中遇到的困难和需要协调解决的问题。各片区认真分析各自承担的任务,区域客户的动态,纷纷表示一定要继续努力做好承担的市场开拓工作,为苏钢发展尽自己的一份力量。


听取报告后,沈桂胜指出,大家提出的问题集中反映了苏钢的长处与短板,下一步我们要团结一致、共同面对,主要有五个方面。1.今天会议的主题是“保持定力、团结开拓”,保持定力需要大家对苏钢特钢的发展有一个充分的了解,今天的局面来之不易,需要大家对苏钢的未来充满信心,总办会一直在努力实现苏钢钢铁的传承。2.营销工作一直是苏钢特钢工作的龙头,从无到有,10多年不停的开拓,业务人员做出了很多努力与贡献,随着发展,大家更要有自信,当各片区业务员在一线努力拼搏时,我们的后台要充分发挥保障作用,尽量减轻他们的压力。3.我们的短板非常明显,降本增效是非常重要的工作。4.团结起来,我们干的事情很大,苏钢的工作不是几个人能够完成,大家一定要相互支持、相互补位、共同开拓。5.近期,我们集中抓了一些市场大变化产生的问题,从这些问题中我们看到需要改进的方面,这需要我们抛弃一些管理上、思维上的习惯,增强各项管理意识,提高水平,为完成全年经营目标而努力。

刘家善就企业的发展提出了四点期望。第一、坚定信心。一有优质的客户,苏钢现在的成就,能够在特钢市场稳占一席,奔驰、宝马、卡特彼勒等世界一线品牌也成为我们的客户,这是苏钢几代人的财富积累,是公司上下同心协力奋斗的结果;二有团队力量,苏钢员工有信仰,骨干有力量,公司就有不竭的发展动力;三还有股东对苏钢的高度认可和鼎力支持。第二、认清形势。转型升级势在必行,这是目前国内大多数企业都得面对的艰巨任务,我们苏钢也是如此。我们责任巨大,打好转型升级攻坚战,营销是关键。第三、统一认识。苏钢传承的接力棒交给我们了!我们必须承担起这个责任和使命!我们要有“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的历史担当!传承苏钢的钢铁文化,这是我们所有苏钢人的历史担当,要充分认识自己的使命感,凝心聚力开创苏钢的美好未来,尽功成之力,不求功成之誉。第四、保持定力。2019年苏钢二大核心任务:稳定运营和转型发展,极具困难和挑战!苏钢的转型升级并不是孤单的,我们有来自股东等多方的支持,希望各单位做好各自的事,做好做优,一切都会水到渠成。


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